회고
3Q에 배운 것
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3Q의 목표: 초원이 크리스천 데일리 앱으로써 PMF 찾기
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후기
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데일리 앱으로 잘 가고는 있는 것 같다.
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생각보다 재방문율 올리는 건 수월할 수 있다. 종교 시장의 매력.
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배운 점
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QT 기능은 좋지만 폭발적 성장을 주기는 어렵다. 세그먼트별로 니즈가 크게 다르기 때문이다. 가령 헌신적 신자들은 QT에 반응하지 않는다.
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진정한 데일리 앱이 되려면 성경을 잡아야 한다. (새로운 가설)
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초원의 성경 해설은 꽤 괜찮은 기능인 것 같다. 1~2티어가 반응하는 기능은 오히려 여기에 가깝다. (기회 발견)
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초원의 미래
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그렇다고 초원은 단순 성경 앱을 도착점으로 생각하는 것은 아님. 큰 범위에서의 크리스천 앱을 그린다.
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크리스천 앱이 슈퍼앱이 가능할까?
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가능할 것도 같다. 아직 사람들은 크리스천 앱에 picky하지 않다. picky하지 않을수록 슈퍼앱이 나을수도 있다. vertical 서비스가 성장하기엔 아직 디지털화가 이루어지지 않았다.
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압도적인 시장 점유율이라면 가능할수도 있다. (예: 카카오T) ⇒ 그렇다면 더더욱 성경을 잡아야 한다.
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성경 기능은 앱의 Carrying Capacity를 높여주는 강력한 기능
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사실상 모든 QT, 성경 관련 앱에 성경 읽기 기능을 제공하고 있음: 어찌보면 크리스천 앱의 필수요소
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초원의 고유한 value prop이 성경 기능으로서 독보적인 value가 될 수 있음: 이에 대한 검증은 상당히 가치있음
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value proposition 측면에서나, SEO 마케팅 측면에서나 글로벌 성공 확률을 높여줌
목표 설정
1. 대가설
1) QT는 vitamin이지만 성경은 pain killer다. 성경 앱의 시장파이를 확보할 수 있다면 capacity를 큰 폭으로 확장할 수 있을 것.
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묵상 등 신앙 생활의 중심에는 성경이 있음. 그렇기에 크리스천들은 성경 앱에 가장 확실한 니즈를 가지고 있음
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성경 앱으로서 초원을 사용할 경우, 앞으로 QT, 교회, 커뮤니티 등 다양하게 확장하기 위한 저변을 가질 수 있음
⇒ 타겟 세그먼트 확장, 서비스 확장성 확보
2) 성경 키워드를 중심으로 SEO를 할 경우 강력한 전세계 자연유입 엔진이 될 것
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“마태복음 3장” 등 성경 키워드는 검색엔진에 검색 빈도가 상당히 높고, 경쟁이 높지 않아 SEO 난이도가 양호한 편
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초원의 성경 페이지에서 타 성경 페이지와 달리 다양한 콘텐츠를 제공하면 고객 전환까지 만들어낼 수 있을 것(현재는 고객 전환이 이루어지지 않음)
2. 기대효과
1) 성경 앱으로서 타겟 세그먼트 확장, 트래픽 확보
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취향이 갈리는 QT가 아닌 ‘성경 앱’으로서 mass pie를 확보한다.
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더 크리스천 시장의 대중적인 포지셔닝을 확보한다.
2) 서비스 확장 가능성 마련
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성경 앱으로서 초원을 사용할 경우, 앞으로 QT, 교회, 커뮤니티 등 다양하게 확장하기 위한 저변을 가질 수 있음
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교회와의 협업점 마련도 가능하고, 글로벌 진출을 위한 gtm 기반도 확보할 수 있다.
3) Organic 유입의 증가
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성경 기반 SEO 효과 극대화
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성경 구절 공유에 기반한 바이럴 루프 생성